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微商培训经理的职责和酒水行业的微商项目操盘攻略

  微商培训经理是2014年底2015年初才有的一个岗位,从职业上讲,拥有职业经理人和操盘手、项目执行引导等多重角色,对于这个方面的人才管理和运用我曾在年初运营了微招聘平台专门负责对接微信营销类人才。

  对于部门配置,建议由管理助理、项目跟单、H5、美工、文案、微信社群管理员(专职)、策划、活动专员等组成,在项目执行中,部门经理要详细制定项目团队工作明细,分配到以上职位角色,前期要求做到日前报,日后报,周报,并制定团队内部的激励和惩罚政策,推动工作进程。

  推广酒水的思路和微商渠道在酒水电商领域,有平台类的天猫、京东,有垂直类的酒仙网、购酒网,还有一些酒企自营电商商城,以上诸类酒水平台商城几乎垄断了PC的酒类消费者流量入口,但在移动端(微博/微信)尚缺乏具有足够影响力的平台品牌,日前以噱头和酒水调侃文化霸占朋友圈营销的轻白酒微品牌江小白因为没有白酒核心理念、产品属性,缺乏中国餐饮传统酒桌价值观也走向平淡无奇,故而在拥有绝对垄断性和供应链优势的银基集团在此时介入微商平台是绝佳的时机,在推广上结合固有的线下渠道网络,打造落地渠道O2O,结合自媒体推广、朋友圈造势、社群营销助力、风口人物代言、集团全员微商等思路,横向纵向立体覆盖。

  酒水项目微商社群的规划策略要点:

  ①必须是刚需产品;

  ② 利用清晰,合法、可持续发展的三级微商模式;

  ③ 瞬间变现,让代理分分钟看到有钱进口袋;

  ④ 制造营销事件,诱导消费群体的增长和消费需求;

  ⑤ 制造中高端酒水微商风口;

  ⑥ 利用现有的渠道做垂直细分市场的垄断。

  发展模式:利用微信建群(入群需交入会门槛会费9.9元,目的是为了让大家重视该群,并确认其开通微信支付功能,以方便接收其他人上交的入会费)的三级代理模式,即省代、市代、个代,总部只负责管理和发货,全国统一定价,不参与销售,协助各地代理强势占领线下。

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