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微商代理应该学习的坚持与执拗

  50岁,你会在做什么?我认识的这个女人,50岁之时再次“折腾”起自己的人生——创业当农民。

  这女人是我老妈,实在、勤快的传统海南女人,提到她和这座200亩的自家农场,能说出太多的故事,眼前所见到的不仅仅是农场里成片的橡胶林,还有18年间存在着的各种果树,每一棵树都承载着老妈子在农场里付出艰辛与努力、光阴与信念。

  18年,老妈尝试过许多条路,种过各种果树,木瓜、杨桃、荔枝、龙眼、菠萝、菠萝蜜、番荔枝、番石榴、火龙果、青枣……有过不错的收成,也因不同原因而放弃和改变。做农业有太多太多的问题,设想总是感觉足够周到,但真正做起来还是会因为一些缺口而产生阻力,老妈没有太多的成功经验可以借鉴。那么多年,即使一直经历着艰难,但从未想过放弃。

  橡胶林越来越粗壮之时,老妈看到了林下经济的希望,养起农家鸡,用着最传统的散养方式,没有工业加工不添饲料,零售价即使高出市场价一倍,但每周销售一次都能被疯抢,甚至货车还没到达就有人早早等候,老妈描述到那时的场面依然津津乐道并且信心十足。

  正在稳步发展之时,家庭变故,父亲突然离世,我还在读大四正处于实习期。大山倒下,对于我们的打击是无法言说的痛,农场因此暂时搁置。接下来的很长一段时间,我尽可能地努力工作、养家,帮助老妈走出阴霾。幸运的是,亲朋好友都在身边陪伴支持,给到老妈心理上的慰藉,我也逐渐有能力让老妈过上虽不算富裕但也舒适的生活。

  时隔两年,母亲重拾农场,把自己所有精力投到农场,辛苦的劳作让她没有多余的时间回忆疼痛,并且更加坚韧。

  只有两千元,依然往前拼。从第一批小黑鸡苗进入农场,慢慢地越来越多,每一步都脚踏实地。干起农活,老妈拼起来比谁都能吃苦,草帽一戴,装备一拿,就风风火火干起活来,连干了半辈子农活的工人都比不上老妈那火速和拼劲,谁都不相信这是一个“城里来的”女子,甚至能一待就是几个月没回城,即使那时候农场里还没有拉电线,光源仅来自煤油灯和马灯。

  即使雇了工人,老妈也一样从鸡打鸣干活到黑灯瞎火。捡柴火、劈柴、消毒打药、除草、种树、给鸡喝水的容器加水、观察鸡的成长状况……起早贪黑,有时到了夜晚还继续白天的活儿,天天累得颈椎上的止痛贴都不带停,双手上的茧厚厚一层,皮肤早就被晒得黝黑。传统节日时工人全都放假回老家,我和老妈一同捡柴火,干活。戴着手套,头顶草帽,拉起手推车就开工了。老妈拿着镰刀砍枯树枝,我把树枝往手推车上垒。装满一车后,我往回拉。

  我这真不是干农活出身的,拉得吃力,还得继续,经验不足,也曾不小心翻了一车柴火,又一把一把捡起装满,继续往回走。几趟下来真是累,但也要尽量多干活、干重活,不让老妈多累着。“执拗”原则 雷打不动。

  不在养鸡过程中做文章,一颗饲料都不碰。老妈总说:“人是能吃得出来好坏的,要是用上饲料了,人吃过一次就不买你的了,饲料和农药是绝对不能用的,切不能为了一点小利益影响信誉。”

  黑鸡的成长过程很纯粹,白天在农场里四处觅食,它们的天然食粮包括整园的草和地上能吃的虫、木头上掉落的白蚂蚁、农场中的各种树上熟水果,傍晚老妈用哨子唤鸡回到房屋附近,撒上稻谷给黑鸡们吃上一顿,稻谷是煮熟过的,这样黑鸡吃起来更果腹。煮稻谷的过程需要时常搅拌,一口农村大锅放着满满的稻谷,搅拌起来可需要不小的力气,老妈就要付出更多辛苦,常常忘记戴手套就干起活儿。手上的茧子越来越厚,起水泡是常有的事儿。我不忍看,看着心疼,给老妈贴膏药时更揪心。自然成长,不足七个月坚决不卖。

  任何值得拥有的东西,都是值得等待的。黑鸡从小到成熟的时间必须至少七个月是老妈雷打不动的原则。农场里养鸡以来从未进过饲料,不催生,用最传统的方式,让它们自然成长的过程中在农场里自由觅食,拥有足够的运动量,保障卫生防疫,肉质才能更健康美味,鸡蛋才能够拥有最天然的品质。老妈坚持的是,人们要想从土地上获取最好的宝贝,必须尊重这片土地,尊重土地上的自然生长规律,才能够真正享用到最好的食物。

  于这片土地,这祖上传下来的农场,老妈能够用一辈子去保护她,并且始终坚持原则。于商,老妈也依然保持“清醒”,哪怕是断了货,再加上买鸡人不停的购买需求,老妈还是坚守着时间的约定,这是她和品质的时间约定,约好了时间,任买鸡人再催,也不曾放弃自己的坚持。

  再苦再累,也不及信念的强大。一切都从零开始。我们没有货车,没有华丽的店铺,没有足够多的资金,一切都靠双手。

  鸡和蛋要从农场运到海口来卖,100公里的路程,运输工具各有不同,回程的运菜车、拉报纸的货车、亲戚的车、朋友家的车、长途客运甚至黑车或三轮车,不论白天或晚上已近12点钟,只要能到达,我们用过各种方法。一箱一箱地搬到家,三楼不算高,但几箱子下来也会腰酸,鸡和蛋都放阳台,打包自己来,送货自己上。

  说实话,对于我这个从小不曾干活的身子骨来说,真会感觉吃力,但从看到小鸡一点点长大,到满园子捡鸡蛋、数鸡蛋、送货到客户手上时的满足和喜悦都把辛苦冲掉了。

  坚持和努力总会有回报,信任我们的回头客越来越多,好评越来越多,最多最让我们感动的话是“谢谢你们,给到了我们真正的健康鸡肉和鸡蛋”,“真的有鸡肉味道,蛋黄有纯粹的清香”,“这就是我们小时候才吃得到的味道”……

  不少人问过老妈,孩子赚的钱也不少,这么大年纪了为什么还要折腾。老妈每一次都说,闲不住。面对别人每一次的质疑和不理解,老妈依然坚信的是,一定能做好的,坚持质量,我们的产品、我们的鸡和蛋一定能越做越好。不论别人怎么说,自己始终坚持着自己的坚持。

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