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推荐微商代理阅读之一旦选择创业,就决定了你再也无法停下前进的脚步

  我是王先德,大家喜欢叫我德哥,我是天猫原创品牌 “AIKEN爱肯”牛仔品牌联合创始人,特艾服饰(上海)有限公司副总裁,上海林飒贸易有限公司CEO,桂林昊德科技有限公司CEO,一个崇尚自然生活的追随者。

  1984年,我出生在山水甲天下的桂林一个偏远的山区,这里是临桂县辖最贫穷的乡镇之一。说到我的家乡,桂林是一个以旅游为支柱产业的地方,人杰地灵,只在临桂县,近现代就出了李宗仁、白崇禧、李天佑等某派系非常出名的三位人物;往久远了看,历朝历代也出了很多状元。正是由于历史的缘故和地域原因,这座城市给我留下了太多美好回忆。虽然我从小就在一个贫苦的家庭中长大。

  因为离家远的缘故,小学六年级,我开始寄宿学校,初中高中阶段也是一直住宿学校里面。因为每个学段,都会是以学校第一名的成绩升学到新的学段,但是一旦考上,就会是学校里正常考入的学生里最差的一位,所以,我付出的一直都比别人多,不过,一旦进入学校一个学期之后,很快我就会成为班级第一,学校第一。我一直觉得我比别人付出更多,并不是因为我有多么聪明。

  我是山里第一个考上重点大学的孩子,也是第二个大学生。2003年,我考入全国最美丽的大学——武汉大学。在校期间,做过很多事情,可以说“好学生”获得过的奖励,我都没落下过;“坏学生”干过的“坏事”我也基本上都干过。四年时间里,我有过大喜大悲,曾经差点精神失常;有过保研的经历,也有过留校察看的处分;三进校长办公室汇报工作,两次组队前往贵州贫困山区支教,创建了一支延续至今的支教小分队。

  在我第二次组队前往贵州支教前,当时的武汉大学校长刘经南院士还特意为我们举行了践行仪式,这也是我大学期间记忆比较深刻的一件事。

  2007年,我从武大毕业,带着向同学借的1000元钱,和一帮懵懂青年(包含泡范儿创始人泡哥)一起从武汉登上去往森马的列车。在森马集团服务了近三年,三年间,学到了很多,其中有因不堪日常数据分析工作而占用大量宝贵的时间精力而独自钻研excel,使得一些原本需要几天完成的工作缩短至十几分钟,并将成果应用于部门各项工作,推广到集团公司,曾获得公司“excel王子”美誉的经历。在职期间,曾经利于业余时间合伙创业,成立公司开了一间餐厅(当时选择的地址是在上海市繁华地段,淮海西路)。但因管理经验不足,市场定位偏差,以及合伙人分工不明确等诸多问题,公司存在半年多即宣告倒闭。合伙公司倒闭时,全部资产竟以1000元的超低价贱卖。

  【PS:创业前,我还清了大学期间的助学贷款,但一次创业却把几年攒下来的一点点积蓄赔光了,还向亲戚借了几万块钱,当我再次创业做爱肯时,还是厚着脸皮向同事朋友同学再次伸手筹钱作为股本。所以,借钱好像对我来说是很经常的事了。当你还在想着没钱怎么创业的时候,我告诉你,负债累累还是一样可以继续创业,就看你敢不敢……】

  几个月后,我从森马离职,正式踏上全职创业的道路,并走向了互联网……从森马离职这件事情上,其实还挺有意思,当时我和一位合伙人老吴同在一个部门,两个人同时选择离职,在当时看来有点“太不尽情意”,所以我俩商量着,他就以创业的理由,合理地提出了离职,而我在一周后,以“回家帮助叔叔管理公司”为由“曲线”离职。这次的离职理由,最直接的是导致离职后,创业的第一年时间里,我都是“不在上海”的,所以曾经的好朋友们都很少联系不能见面了,每每有同事们前往爱肯参观的时候,我都得“躲着不出来见人”。虽然,后来大家也都知道我在上海了,但大家所知道的是我是被“挖回来”的了。说这些,觉得也很有意思,自己创业都不能名正言顺地干,还只能“偷偷摸摸,不能见人”。不过,话说回来,这几年时间,很少出去应酬,因为大家都以为我“不在上海”,因为少了人情世故,所以我得以全身心地工作,有了更多待在公司的时间,可以思考公司战略战术,可以解决更多问题。

  2009年第一次尝试创业的经历让我获得了一些经验,但更多的收获是教训。在第一次创业失败后很快我和我的小伙伴们开始关注电商,并开始做了大量的市场调研,爱肯品牌的创建也正是在这个时候逐步展开的。经过半年的市场调研和数据分析,并考察了几十家供应商渠道,我们认为时机成熟的时候,于2010年4月联合创立特艾服饰(上海)有限公司并注册品牌(我从森马离职的第二天也是我们团队宣告成立,公司开业的时间)。

  爱肯品牌成立之初,在定位问题上,我们做了大量的分析和研究。刚开始也曾经考虑过是做容易做的韩版女装,抑或是欧美女装,但是一天晚上在杭州参加阿里巴巴的一次会议后,那天晚上我们几个合伙人聚集在酒店房间里,从晚上8点一直头脑风暴到了第二天凌晨4点钟,在不断地看数据和调研后,我们发现了商机,也就是在2010年的网络品牌中,我们搜索了淘宝,发现还没有一个纯粹的牛仔品牌出现,也没有一个是国内原创的牛仔品牌,我们认为这就是商机。于是回到上海之后,针对牛仔品牌的发展和包装问题,我们进行了一系列的论证和探讨,最终很快确立了品牌的定位和发展方向……

  创业期间,无周末、无假期,甚至前两年每天工作到晚上12点,第二天早上依然8点最早到公司。同时,任何事情一定是冲在最前线,风雨无阻。曾经酷暑时节,为了节约成本坐3小时公交车到上海奉贤寻找服装加工厂,坚持,付出,胆大心细,助推了品牌的快速发展,也成就了个人对于公司管理各方面的经验。也正是因为艰苦努力的付出,四年时间里,爱肯牛仔创造了多项网络奇迹。上线3个月,受邀加入天猫原创品牌(原淘品牌) 。5万多户商家中,精选的108个品牌。爱肯成为这其中最快成为淘品牌的商家。

  聚划算活动中,开团17分钟销售6000多件 ,产品被一抢而空,等待的顾客更是数以万计。

  5年时间里,爱肯牛仔办公场地从偏远的郊区一个居民小区开始起步,先后搬到过更大的居民楼,市中环旁边的5A甲级写字楼,再到现在的市中心地段。每次办公场地的搬迁和仓储库房的扩大,带来的都是含着泪水的欢笑。我们在步步前行!5年时间里,公司团队不断尝试和摸索电商运营推广模式,而我主要负责公司内部运营业务,先后负责过产品研发、财务管理、人事行政、仓储物流、ERP系统管理维护及营销推广的工作,强迫学习并努力钻研。经过四年时间发展,公司各项业务成熟。其中两位走在前端的创始合伙人分别获评为福 布 斯 2012及2013年度“中国30位30岁以下创业者”;另有一位创始人合伙人参与李咏主持的《爱拼才会赢》节目,获评“中国好项目”,全国五强。

  爱肯牛仔品牌的视觉“不断被模仿,但从未被超越”,其间多家线上牛仔品牌依靠模仿爱肯牛仔性感的视觉效果而获得了成功。

  爱肯牛仔,已经成了电商行业领域性感牛仔标杆品牌!

  爱肯牛仔,现有会员基数已过百万,拥有成熟的电商运营团队。爱肯有着非常优秀的产品设计开发团队,合作的工厂都是有着10年以上牛仔供应链经验的专业型大型工厂,产品做到100%全检的品质控制;爱肯有着专业的品牌企划与视觉创意团队,并拥有专属的外籍摄影师及模特;爱肯拥有一套符合自身定位的仓储物流管理系统,能保证订单快速地到达消费者手中。

  爱肯牛仔在线销售平台至今已经覆盖各大电商平台,如天猫(aiken.tmall.com)、唯品会、聚美优品、京东、一号店等,现在也在努力做好微商。爱肯,已经从创业初期合伙人打江山,逐步进入职业经理人管理的新阶段,创始人已经逐渐摸索到新的机会点,新业务已经不再局限于服装产品,不再只是电商渠道,我们将做得更多更广……

  2014年下半年,因为休假的缘故,我离开了上海。想起在爱肯创立初期,我不喜欢运动,稍微闲暇点时间出来的时候,会选择在办公室的后面挖块地种点菜,还别小看了,我种的菜总是能吃得上,关键是无毒无害,健康安全,还吃得很舒服,随时采摘。回到老家的这段时间里,我开始关注生态农业电商项目,如今也已新注册公司,准备迎接新一轮的创业挑战。未来的创业方向,我将更多精力放在生态农业上,我希望未来我们的生活变得更加健康,也会有更多的人有条件体验新的一种生活方式,可以远离城市的喧嚣,到达寂静的山里享受那份纯净的自然生活,与大自然更加亲密地接触。

  当未来一切都成熟,一定会出现一种新的生活配套服务,它将会把人的最基本需求“衣食住行”很好地结合起来。而我希望我将是这种服务方式的推行者;而桂林是具备这种方式的最佳沃土。

  回到现阶段,我想说:不管是电商还是微商,抑或是传统行业的运营发展,只是商业运作模式的区隔而已,本质上还是一样,仍然会回归到产品及服务本身。如何将更好的产品通过好的渠道服务于我们的客户朋友,才是商业的本质。

  献给想创业或者正在创业路上的你:人必须要有梦想,有梦想就要有行动,行动起来之后继续坚持,最后一定会看到曙光!

  最后,我把我一直沿用的个性签名分享给大家:我向往自由,亦钟情于山水;给我一片天地,快乐普于众生。

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