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一米儿童守护星的微商代理之路

  微商是什么?“微”指的是小,小的门槛,小的资金,小的投入,“商”指的是商量,沟通交流从而促使买卖。也可以从不同角度去理解,可以是工具,可以是渠道,可以是生态等等。从销售来讲,微商是一个渠道,是一个销售渠道,是一个产品传播渠道,品牌建立渠道等。在微商火速发展的阶段,作为移动互联网的探索者:一米,也开始着手进入微商。微商是一个很好的品牌传播及产品销售渠道,在微商刚出不久,一米一直在研究,是微商的探索者。经过考虑,一米决定与资深微营销合作打入微商市场,让微商成为一米的一个销售渠道。

  一米儿童守护星,是个什么样的产品呢?首先要分析产品的功能与消费者,从产品角度来讲是一款可以打电话的手表,并且可以跟踪定位,在APP里可以有详细的移动轨迹,可以防止孩子走丢。使用者无疑是儿童(3~12岁),购买者是家长,更多是妈妈购买。通过对目前同类产品的对比,发现一米在产品价格及功能上拥有极大的优势。在进入微商之前品牌进行了客户调研,调查了目前大多数妈妈所遇到的问题,进行了总结。

  有了基本的市场分析,一米公司的优势在于,产品研发技术领先同行,顶尖设计师精心打造,富士康代工,并且村长李锐是公司股东及代言人。优良的产品品质与服务,加上明星效应,构成了一米的核心竞争力。

  著名主持人村长李锐是一米的创始人,同时也是一米儿童守护星的代言人。为了在微信平台造成轰动效应,首先通过微信寻找100个3~12岁孩子的妈妈,然后将她们打造成微商代理辣妈,同时孩子与村长一起为一米儿童守护星代言。该信息在朋友圈发出,立即引来很多妈妈的兴趣、询问及加入。

  接下来,一米建立社群,让每个辣妈都建立一个分属社群,在社群当中拉身边的100个妈咪加入社群当中,在社群当中给这些妈咪讲解一米产品,统一来解答她们的问题,同时引导及培训这些准微商辣妈做微商,让她们在自己身边的朋友圈中先形成裂变,最终达到无限裂变式传播。

  建立微商货源价格体系,该产品的市场统一零售价格599元,设置了总代理—一级—特约三个级别,门槛都非常低,同时群里任何一位妈妈都可以用一级价格试买一支手表回去进行体验。只有当自己在体验过程当中,才会发现产品的更多好处,在销售过程当中也会更有说服力和底气。自我见证、客户见证、名人见证三者缺一不可,见证就如背书,能够给客户一种安全感。另外产品可以7天内无理由退货,这也是给客户的一种最基本的保障,同时让孩子把手表带上,拍照回传给一米,由一米做成卖家秀。这样在朋友圈容易形成连锁反应,在客户见证这块更易形成口碑传播。最终针对微商辣妈招募来的代理,进行一对一服务和培训,让他们在技能这块得以提升。

  一米还设立了分销系统,让每一位购买者能够成为推广者,客户不仅是在消费,更可以当作一种爱心把好产品分享给身边的朋友,同时能够拿到佣金。分销也让一米在品牌知名度这块得以扩散。在公众平台上,还建立了亲子平台,村长李锐会定期在里面读故事,给用户一个交流学习的平台,同时能够拉近与用户之间的距离,增加粘性。

  微商代理+分销+社群+亲子平台是一米做微商的终极秘诀,一米始终相信,通过连接与用户更近一步,通过服务让品牌得以传播,通过品质让产品得以销售。


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