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赫斯佩儿玩转不一样的微商代理社群

  “赫斯佩儿”面膜主攻“睡眠前”滋养,主打“不刺激、不过敏、安全”的特点。赫斯佩儿经过了一年时间的沉淀和积累,逐渐在女性用户中树立良好的口碑,被称为“‘睡眠前’面膜第一品牌”。赫斯佩儿之所以能够迅速地占领微商货源市场,要归功于微商+社群的全新玩法。

  移动互联网时代衍生出了新的社群经济,从去年开始“社群”两字一直是互联网的焦点。赫斯佩儿的创始人认为社群是把相同兴趣爱好、相同价值观的人聚集在一起,结合社群做微商,开始着手建立一个500人社群团队为面膜做传播,吸引眼球。马上召开总代大会,开始建立美女社群。因为从古至今美女一直是人们所关注的焦点,能够迅速吸引用户眼球,抓住用户心理。当然建立500人美女社群并不是一件简单的事情,前期的美女用户如何找、找进来了如何做维护等。对此经过深思熟虑决定从两方面入手:代理商通过拉身边的美女朋友进入社群、线下实体进行吸引美女加入社群。

  经过两个月的社群组建,也少不了代理们的参与和配合,500人美女社群基本组建完成。组建之后马上开始用户体验,500人社群一起参与体验“赫斯佩儿”面膜。用户参与体验能够快速与品牌之间建立“信任关系”,这也是发展强关系的有效途径,能够增加与粉丝之间的情感链接。另外结合线下活动,赫斯佩儿总部线下定期举办沙龙活动,邀请女性嘉宾过来学习护肤知识、保养策略等,在学习的同时赫斯佩儿会推出免费体验产品,让所有参加沙龙的女性都参与产品的体验。在所有用户参与产品体验之后,工作人员会要求用户将产品体验的感受和建议分享到朋友圈,并且加上二维码,这样形成一个口碑宣传提升了产品的知名度,又引来了流量给粉丝。她们中80、90后居多,使用微信的频率也高,身边也有很多女性朋友,这样一来用户体验好了,形成二次购买的问题是不大的,就这样第一批核心用户团队建立完成,通过她们的分享和推广,赫斯佩儿引爆了朋友圈,成为热门话题。

  在用户体验完成后,开始在美女社群定期邀请一些资深美容专家给美女会员们分享专业美容知识,使用户的粘性进一步加深。分享主要针对用户的痛点,给出一套完整的解决方案,最后专家推荐赫斯佩儿形成信任背书,大多数用户都会参与产品的购买体验,并且赫斯佩儿承诺:用户体验不满意,可以将没拆封的产品退款退货处理,这样给用户零风险保障了。这是寻找目标用户、检验市场的重要一步。陆续将所有购买过两盒赫斯佩儿的客户都拉进美女社群,形成联动效果,快速建立了66个分享群,每个社群100人。有了美容专家的权威助阵,短短3个月,团队便找到3000个愿意为美丽“买单”的人,赫斯佩儿面膜也成功销售出30000片。面膜在朋友圈和社群引爆之后,我们联合全国100多家权威媒体将整件事情进行宣传,再利用社群美女朋友圈的传播形成连锁反应,从而赫斯佩儿在微商界立下了良好的口碑和公信力,拥有了几千名忠实铁杆用户。

  社群是品牌的生产地,美女社群更是面膜的引爆点。赫斯佩儿利用全新微商代理+社群玩法成功的打造了一个美女经济社群,将赫斯佩儿成功引爆朋友圈引爆。

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