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2017年微商的发展趋势

  微商从2014年开始是整个移动互联网的最热话题,微商群体不断增多,发展趋势已经是势在必然了。从微商被央视报道到由政府支持电商发展,微商已经是一个被大众所认知的领域。那么今年微商的发展有哪些趋势呢?

  1)职业化

  2014年微商火爆了整个营销界,微商从业人员已达2000余万。很多兼职做微商的伙伴已经赚了点钱,有些赚的钱比一个月上班的工资要高得多。试想如果你的员工做微商的收入都超过他在公司上班的收入会怎么样?很简单,如果这种收入稳定,他们一定会跳出来往职业化微商发展。相信以前的自媒体人也有这样的经历,当你的收入稳定之后,就开始单干。还有一些拥有团队和实力的微商会选择自建品牌,建立属于自己的微商货源品牌,因为做代理毕竟是给别人做嫁衣,不是长久之计,最终还是要做自己的产品。2017年微商一定会成为一种热门的职业。

  2)团队化

  没有完美的个人,只有完美的团队,2017年是微商代理抱团取暖的一年。微商需要团队的合作来完成,因为各有所长,取长补短,只有通过团队才能更好地发展前进。2014年可能大多数微商还是停留在单打独斗的阶段,2017年大量化妆品公司将进入微商分蛋糕,无论从资本、人力来说,大公司都占有较大的优势。像一些小的代理商或者个体通过自身去发展,那么是步步艰难的。如果不组建自己的团队,那么被大化妆品公司吞并是必然的。在竞争激烈下,微商不断面临洗牌淘汰,抱团发展、合作共赢也是微商必走的路。抓紧时间发展自己的微商团队,打好坚实的基础,团队为王!

  3)社群化

  社群是2017年移动互联网界最热关键词之一,微商也要玩社群,不要仅仅局限于朋友圈刷屏。通过社群连接你的粉丝,建立强关系。社群就是一群因为某些因素聚在一起,表示有相互关系的网络群体。强调的是关系,通过社群维护好成员关系,从而达成共识。因为社群是最重要的流量入口之一,在微商从业者越来越多的情况下,简单点赞是很难将弱关系打造成强关系的。所以要建立社群,通过社群维护自己的圈子和用户。关系圈子越来越多,通过社群建立信任实现成交,通过链接从弱关系到中关系再到强关系。

  4)资本化

  目前微商已经有2000多万群体,但是大部分都以个体散户为主,没有形成一定的规模。相信大家从去年大量化妆品已经进入微商界可以看出微商即将面临行业洗牌。门槛逐渐提高,竞争会越来越加剧,小品牌被市场主流品牌吞并是必然的趋势。去年一年微商总销售额达到1500亿元,千亿商机的市场空间还很大,很多投资商、资本家必然会看好微商这块蛋糕,慢慢地进入微商界,2017年这种趋势会更加激烈。

  5)多样化

  2014年很多微商靠微信赚了很多钱,尝到了很大的甜头。2017年你的营销如果还仅仅停留在微信上面,那么必定玩不下去。因为微商太多,可能你500个好友中有200个是做微商的,竞争激烈,单凭微信做微营销会越来越难。2017年我们要做的是全网营销,全网去推广自己,要结合传统网络做营销、引流量。海陆空结合一体化到微信再做服务达到成交是可以的。2017年微商做营销一定要多样化,引流、推广、营销手段不能仅仅局限于微信本身,要跟上移动互联网时代的脚步,新的互联网工具出来就得去体验去摸索一些新的玩法。

  6)分销化

  不管什么电商,做的都是服务业和零售业,千年不变的东西还是卖货的过程,营销、销售、供应链、客户关系管理这些都是基本要素。目前分销系统主要有三块:拍拍微店、口袋购物、第三方服务平台。分销的好处之一就是分享和推荐,通过一些大咖、微商达人的推荐可以为你带来口碑和购买人群,让你的客户以及粉丝成为你的业务员给你分享推广并且可以拿到佣金,何乐而不为呢。信任+服务+保障是微商要解决的难点问题,所以说2017年微商分销化是个必然趋势,这样最终只有优秀的产品才能持续发展,形成一个良性循环。

  7)品牌化

  以前大家眼中的微商概念可能就是在朋友圈卖卖货、发发产品、刷刷屏,但实际上微商不仅仅是这样的。微商指的是微信电商,“微”指的就是移动的APP,类似微信、微博、微视频,“商”指的是商品,销售产品或推广服务。2017年微商一定是玩品牌的一年,没有自己的品牌在竞争日益激烈的情况下是很难发展下去的。要建立属于个人的品牌,比如说通过做自明星打造个人品牌,找到自己的特色以及个性化优势,通过媒体持续宣传并且不断放大,提升影响力。讲自己的故事、塑造自己的形象,把自己打造成自明星。微商品牌化运作才会使微商更加轻松,影响力会更加持久。2017年玩微商要多元化建立自己的微商品牌!

  8)价值化

  价值化指的是微商要传播有价值的内容,而不是乱刷屏。朋友圈尽量原创,有属于自己的原创内容更能形成自己的特色,而不是每天复制粘贴商家产品,复制粘贴自己也不会成长,粉丝看到朋友圈都是一样的内容也会反感。如何给粉丝带来有价值的内容呢?①自己可以学着总结一些微商价值化的内容分享。定时分享一些干货,让客户觉得关注你有价值。②少发硬式广告,带来的是粉丝反感,要刷广告也要柔软一点,内容接地气一点。③朋友圈的内容要情感化,带有自己的情感色彩,用心对待每一位朋友,用情感交流。④内容要专业化,体现自己的专一和特长,更有说服力,让客户有安全感。比如说你是一个医生,如果你连一些基本的医学常识都不知道,还有人敢来你这里治病?⑤内容应人性化,不要每天不停刷屏,用心地帮助每一位朋友。⑥内容要生活化,内容得穿插体现出生活化内容,更能与客户拉近距离,把真实的一面展现给大家。


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