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2013年微商的基本情况

  微商起源于2013年,兴于2014年,爆发于2015年。2013年,微商最先起源于一些用户在朋友圈里分享一些自己购买过的产品,分享之后马上就有朋友来问价格、哪里买等问题,其实这就是朋友之间的信任背书,我可能不相信卖产品的人,但是我相信我朋友,因为我跟我朋友很熟,之间有信任。当发现好用的化妆品或奢侈品,朋友亲身体验并且分享出来的产品,我们的消费冲动就会更大一些,因为信任,所以简单。慢慢的一些在QQ空间、微博里销售产品的商家开始进入微商货源,主要以服装、饰品、A货为主,基本以个人化运作为主,团队化的很少。

  真正带动微商的是“俏十岁”做微商的成功案例,引起了很多商家的注意。“俏十岁”无疑是2013年最火爆的微商案例。“俏十岁”于2013年初正式进入市场,一年之后销售额高达2个亿。当时“俏十岁”处于试水阶段,2亿的销售额出乎创始人武斌的意料。“俏十岁”主要是依靠免费赠送面膜引爆了产品的裂变式销售,通过免费赠送面膜给周围的朋友使用,客户感觉产品品质好,体验效果非常佳,然后朋友传朋友,在短短的几个月内迅速爆红朋友圈,因为拿人手短,你免费拿了别人的产品,并且效果好,帮别人分享、宣传一下是很正常的事。当然产品品质好是“俏十岁”致胜的关键点,“俏十岁”的产品见效快,让消费者能迅速见到效果,所以用户愿意去购买、愿意去分享给身边的朋友使用,品质好是营销的基石。“俏十岁”的案例,让很多商家知道朋友圈的力量是很大的,微商是有前景的,于是越来越多商家开始琢磨着手成为微商。

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