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“微商实体化”拐点已现,未来必是实体发展趋势

  实体微商化已经成为一个值得关注的趋势。

  一、观点

  1、桑兮兮:实体微商化是趋势

  实体进军微商的例子屡见不鲜,微商走实体之路是造势,而实体微商化则是趋势,实体微商化是大势所趋,一是当下零售时代的要求,线下离不开线上而且线下开店的成本愈涨也是很重要的一个原因;二是流量时代的要求,线下可转化的流量不容小觑。另外实体假如没有把握住做微商的时机,出现店内BA自己单干微商,从而分流门店客户的几率非常高。

  点评:2017年,实体微商必定是热点。

  2、钟悦:中国化妆品即将进入超级化妆品时代

  名门闺秀董事长钟悦针对应对零售寒冬,从产品层面提出“超级产品”的概念,并将其定义为同时具备超级需求、超级痛点、超级品质这三大特征的产品。

  点评:超级产品的特征背后,反映的正是消费升级的大背景下,消费者对产品的品质及功效的要求。

  二、大公司

  1、拉芳家化成功上市,成为目前A股主板市场唯一洗护发企业。

  点评:拉芳家化就是日化企业探寻上市之路的“强心剂”。

  2、多芬加码男士护理用品,产品线包括成分不同的矿物和鼠尾草、木炭和粘土及矿物粉和檀香三大类。在大的分类下,又有11种产品,包括喷雾、固体止汗剂、沐浴露、肥皂和头发护理产品。这些产品本月就会陆续上架销售。

  点评:2016年,男士护理产业的价值已接近500亿美元。2017年,男士护理领域仍备受品牌商的青睐。苏琪国际旗下净爱多洗液发展前景广阔,有望成为2017年男士洗护行业的一匹黑马。

  三、零售

  1、娇兰佳人成药妆品牌雅漾涉CS渠道的首战场,雅漾将全面进驻娇兰佳人全国1600多家门店。根据合作协议,雅漾提供爆品合作与整柜合作两种合作模式,目前娇兰佳人全部门店已启动爆品合作模式,整柜合作方式后续再推进。

  点评:娇兰佳人“两妆一品”战略持续发力落地,据了解,娇兰佳人还有意与上海家化、日本、台湾等药妆品牌洽谈。

  2、百强连锁唐三彩正式进军微商渠道,将于3月正式启动微商货源渠道,产品包括其自有品牌和欧美日韩等国际大牌为其定制的微商产品。唐三彩计划先用赫妮琪品牌试水,未来发展为全品类运营,并依托实体店资源,打通线上线下。

  点评:新零售必定不局限与线上或线下,实体微商化是大势所趋。

  四、数据

  1、2016年Q4中国消费者跨境网购韩国商品超35亿,化妆品占74.9%。

  2、据腾讯社交数据显示,有30%的青年人愿意做微商代理,微商仍有较大的群众基础。

  3、1月淘宝天猫热销化妆品品牌榜top10中,宝罗丝丹位居榜首,百雀羚、施奈芙、素萃三个国产品牌入围。

  4、雅芳2016年Q4收入107亿,销量大跌8%。

  5、韩国科玛近日宣布去年销售额为6675亿韩元(约合人民币40亿元),与去年同期相比增长24.6%,营业利润735亿韩元,当期净利润547亿韩元,各增加了21.0%、20.2%。

  五、法规

  新西兰要禁含有塑料微珠的个人护理产品。

  日前,新西兰政府宣布,新西兰计划禁止生产和销售含有塑料微珠的个人护理产品。目前美国、英国、加拿大、欧盟和澳大利亚等国家和地区组织都已经禁止或在逐步减少塑料微珠在个人护理产品中的使用。新西兰政府该禁令计划于2018年7月1日正式生效。

  六、视频

  Benefit的新品口红宣传视频:鼓励用户选择不同的口红颜色,通过唇部动作展现个性,而社交媒体上的每个视频都将成为Benefit独特的口红广告。

  总结

  全渠道时代已经到来,线下线上都应该受到重视,统一化、整体化,既要让虚拟的线上场景落地,也要让线下实体“修道”,升上互联网。每一个凝聚了消费者的市场,都应该受到重视。


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